Wir ermöglichen Unternehmern zu wachsen
B2B Growth Accelerator
Digitale Innovationen mit der Grubenlicht Plattform und Methode
Mehr Umsatz – bessere Abschlüsse – höhere Vertriebseffizienz
Wir helfen in der Umsetzung mit dem passenden Spektrum von Coaching, Werkzeugen und Dienstleistungen auf Basis der Grubenlicht Plattform
Unternehmer Coaching
Auf Basis einer 360°-Performance Analyse coachen wir Sie und Ihre Mitarbeiter in Richtung konkreter Vertriebserfolge und Wachstum. Von kurzen Online Sessions, über 60-Days Challenges, bis hin zu Bootcamps bieten wir genau passende Lösungspakete.
Plattform & Digitale Assets
Die Grubenlicht Plattform bietet Apps und Assessments, um Ihren Erfolg zu fördern und die fokussierte Umsetzung der Maßnahmen zu garantieren. Natürlich integriert sich die Grubenlicht Plattform nahtlos in Ihre bestehende Infrastruktur. Außerdem helfen wir unseren Kunden Digitale Assets (Low-Code Lösungen) für Vertrieb und Marketing zu erstellen.
B2B Lösungsvertrieb
Seit mehr als 25 Jahren sind wir im Aufbau und der Skalierung von Lösungsgeschäften unterwegs. Wir haben für Startups, Scale-ups und die größten Player im Software Umfeld Vertriegsorganisationen von €10M bis €300M aufgebaut. Ausgwählten Kunden bieten wir auch Sales_aaS an.
Idealkunden & Benefits
Unsere idealen Kunden sind technologie-orientierte Unternehmer*innen, die ihren Kunden innovative Mehrwertlösungen anbieten und durch eigene Kompetenzen herausragende Ergebnisse erzielen. Hier ein typisches Kundenprofil:
- 6-7-stelliger Umsatz
- <50 Mitarbeiter
- 10-15 Jahre Geschäftserfahrung
- Service-orientierte Lösungen
- Technologiefirmen
- Traditionelle Indudustriefirmen
Diese Kunden sind etablierte Player und befinden sich gleichzeitig in einem dynamischen Wettbewerbsumfeld hinsichtlich Wachstum, Profit, Kundenrelevanz und Projektlieferung. In der Zusammenarbeit erstellen wir gemeinsam die folgenden Wachstumsbeschleuniger:
- Closing Pläne für wichtige Leuchtturm Projekte, die wir gemeinsam umsetzen und gewinnen
- Aufbau von skalierbaren Marketing und Vertriebsmaschinen auf Basis der Grubenlicht Blaupausen und Plattform
- Reengineering des gesamten Go-To-Market Ansatzes inklusive der Kundeninteraktion und digitalen Mehrwertservices für die Kunden unserer Kunden
Wir suchen Unternehmerpersönlichkeiten, die das Gefühl haben, daß in ihrem Unternehmen ein hohes Wachstumspotential steckt und die ihre bestehenden Erfolgskompetenzen auf das nächste Level heben wollen. – Gemeinsam erreichen wir dies schneller, konsist und zielgerichtet.
Vorgehensweise – Engpaßanalyse und Umsetzungsplan
In der ersten 90-minütigen Coaching Session analysieren wir auf Basis des Grubenlicht 360°-Performance Assessments die bestehenden Wachstumsbremsen und Engpässe, sowie die angestrebten Ziele der Zusammenarbeit. Meist sind die Ursachen der Engpässe hinter bekannten Symptomen versteckt. Wir finden diese und helfen Ihnen Ihre Ergebnisse zu verbessern. Die Vorgehensweise erfolgt dabei immer On-the-Job, d.h. am ‚lebenden Sales Objekt‘.
Die Grubenlicht Methodik beinhaltet alle Aspekte des gesamten Go-To-Market Ansatzes
Auf Basis der Grubenlicht Plattform, Werkzeuge und Blaupausen helfen wir unseren Kunden ihren gesamten Vertriebs- und Marketingansatz zu verbessern. Wir arbeiten ergebnis- und performance-orientiert. D.h., auch die Qualität der Arbeitsweisen stehen ebenso im Vordergrund, wie die angestrebte Zielerreichung. Gemeinsam implementieren oder optimieren wir eine Qualitätspipeline inklusive Multi-Channel Marketingautomation und Zielkundenkampagnen. Die Grubenlicht Qualifizierungswerkzeuge führen dazu, mehr und größere, komplexe Vertriebsprojekte zu gewinnen.
Der Start in eine langfristige, gemeinsame Erfolgsreise erfolgt schrittweise, niederschwellig und praktisch ohne Risiko für beide Seiten.
Nach einem kurzen kostenlosen Kennenlernen analysieren wir zunächst die Situation auf Basis der Grubenlicht Werkzeuge, legen dabei den passenden Erfolgsplan fest und vereinbaren konkret die nächsten Schritte für kurz- und mittelfristige Erfolge.
Folgerichtig geht es mittelfristig auch in die flächendeckende Umsetzung und in die Skalierungsphase in Ihrem Unternehmen.
Das Grubenlicht Coaching erfolgt immer On-the-Job, d.h. am lebenden Projekt, sowie gemeinsam in der Akquise von Schlüsselkunden und Leuchtturmprojekten. Die Basis für eine strukturierte Vorgehensweise und konsequente, fokussierte Umsetzung (z.B. auf Basis von OKRs) bieten die Werkzeuge und Blaupausen der Grubenlicht Plattform.
